外資系企業に転職したい、もしくは転職して間もない状況の皆さん。外資系の給与体系やキャリアアップについて全く想像も付かなく不安ですよね。ポイントを押さえて、最短ルートで順調にステップアップしていくためのバイブル的なものとなるよう下記にまとめてみました。

1. 外資系の給与体系を理解しよう

まず、なにより外資系の給与体系の基本を押さえましょう。外資系では “OTE（On-Target Earnings）” という概念があり、これを理解することが重要です。これはすなわち「目標達成時の年収」のことを指し、以下の2つで構成されます。

• ベースサラリー（基本給）：安定した必ずもらえる固定給
• インセンティブ（成果報酬）：目標を達成した場合に得られる報酬部分

例えば、OTEが1000万円で「ベース75%・インセンティブ25%」の場合、

• ベースサラリー：750万円
• インセンティブ：250万円（年間目標などを達成したら実質もらえる金額）

という形になります。営業職では特にこのインセンティブの割合が高く、成果次第でOTEを超えることは十分に可能です。

注意① OTEは基本的に固定される

入社時に決定したOTEは、基本的に大きく上がることはありません。しかし、一方で営業目標は年々引き上げられていきます。つまり、長く在籍しているとOTEに対して大幅達成をし続けるのが困難となってきます。これが「転職ではまずOTEを上げるのが外資系の基本」と言われる理由であり、転職する目的でもあります。

2. キャリアアップの鉄則：年収設定のポイント

2-1 実績をベースに、転職による年収アップを狙う

転職時に「OTEを基準に年収を交渉する」と思われがちですが、実はこれには注意が必要です。OTEはあくまで”目標達成時の年収”なので、実際に得られる保証はありません。では、交渉基準をどう考えればよいのでしょうか？

• ★直近の最も多かった年収を基準にする
• ★その基準をOTEとベースの間くらいに設定し次のステップとなる転職先を探す。

特に理想的なのは、交渉基準の年収をそのままベースサラリーとしてインセンティブ部分を上乗せする設定での交渉 です。例えば、現職で年収1000万円（実績）だった場合、

• 理想的な交渉：1000万円をベースに＋インセンティブとなるOTE
• 一般的な交渉：1200万円程度のOTEでも、ベースは現年収の8割～9割は確保された提示

OTE1400万円以上のポジションを提示されても、実績に基づかないOTEのみを見て決めるのはリスクが高いため、慎重にベース部分にも目を向け判断しましょう。

ポイント①在籍中に出来る交渉

在籍中は「ベースやOTEを上げる努力」と「営業目標値を下げる努力」を常に行うことが重要です。入社後は給与交渉のタイミングはあまりないですが、業績評価をアピール出来る際は最大限行い、次年度のOTEや特にベースサラリーの見直しを要求することが大切です。

2-2 在籍している会社での外資系キャリアパス考え方

外資系企業でのキャリアパスは、日系企業とは異なり、個人のスキル・実績・市場価値が重要視されます。一般的には以下の3ステップで考えると良いでしょう。

1年目：とにかく早く環境になじむ

外資系転職の最初の1年目は「適応力」がカギです。

• 業界用語・社内文化・ツールをいち早くキャッチアップ
• OJT（On-the-Job Training）をフル活用し、成功パターンを学ぶ
• 成功している同僚の手法を徹底的に真似る

特に重要なのは、入社後3ヶ月～半年の間に早期の成果を出すこと。 会社側はこの期間で「この社員は戦力になるかどうか」を見極めています。ここでつまずくと、その後の評価が厳しくなるため、まずは成果を出し、社内での評価を確立することが重要です。

2年目：ランプ期間を活用して大幅達成を狙う

2年目は、キャリアの中でも最も重要な時期のひとつです。特に”ランプアップ期間”と呼ばれる目標がまだ低めに設定されている時期を最大限に活用し、大幅達成を狙いましょう。

• 1年目で培ったスキルと社内ネットワークをフル活用する
• 目標達成率を200%～300%に伸ばし、社内評価を一気に引き上げる
• ここでの成果が、翌年の給与交渉やキャリアアップに直結する

2年目の大幅達成が、その後のキャリアを左右するため、この時期は全力で取り組むことが大切です。

3年目以降：次のキャリアにつながる経験をする

3年目は「次のキャリアステップ」に向けた準備期間です。具体的には、以下のような経験を積むことを意識しましょう。

• チームを牽引する経験を積む
  • 小規模プロジェクトのリードや、新人の教育を担当する
  • 社内でのリーダーシップをアピールする。
• 新しいスキルを身につける
  • IT業界ならばクラウドやデータ分析の知識を強化
  • 営業ならばエンタープライズセールスやグローバル案件に挑戦
• 転職市場での価値を高める活動を行う
  • 業界内での認知度を上げるため、カンファレンス登壇や業界記事の執筆を行う
  • 他社の求人情報をチェックし、より条件の良いポジションを探す

3年目は、次のキャリアの布石を打つ期間です。**「今の会社で昇進を狙う、転職してキャリアを広げるのか」**をそれぞれ意識し、自分にとって最善の選択を考えていくというタイミングになります。

３. まとめ

本記事では、外資系でのキャリアアップと年収アップの基本的な考え方を紹介しました。

✅ OTEだけに惑わされず、実績ベースで年収を設定する

✅ 3ヶ月～半年で早期に成果を出し、評価を固める

✅ ランプアップ期間（2年目）で大幅達成を狙う

✅ 在籍時はベース・OTEを上げる努力と営業目標値を下げる努力をする

✅ 転職を活用してOTEを引き上げる

✅ 自身の強みと興味が重なる分野に挑戦する

✅ 市場価値を高めながらキャリアパスを設計する

この流れを意識すれば、外資系キャリアで最短距離の年収アップが可能になります。ぜひ、自分のキャリアプランを見直してみてください！